谈到 Facebook，很多人又爱又恨。喜欢它的人经常会从这个平台上找到一些技巧，获得一定的流量并成功转化。一旦他们开始，它就被称为酷。我讨厌它，因为 FB 的流量本身就在漏斗的顶部。转化率无法与亚马逊相提并论。毕竟能进入亚马逊的人，都有一定的购买需求。即便如此，还是有各种烦人的操作，比如封你的FB号、你的广告号、你的主页和你的BM。总之就是一个字，印，印，印！！！但是你不能责怪别人。 FB之所以有这些操作，其实是被一群从事站群模式的不法分子破解的。要么是货不对，要么是寄空包，有的甚至不发货，导致用户大量投诉。不整改，那一天就难以忍受了。
FB广告素材的重要性
我们都知道，随着FB本身越来越成熟的算法和强大的系统，它可以实现非常精准的人群定位，这也是为什么即使广告费用每年都在增加，但仍有无数商家选择在这个平台上投放的原因。但归根结底，Facebook本质上是一个社交平台，用户交互是核心，广告只是它的收入。 FB 也在不断平衡用户体验和广告之间的平衡。以前广告竞争不激烈的时候，即使你的素材再普通，只要人群定位正确就可以正常转化，而现在，用户每天都被各种广告轰炸，变得非常挑剔。它几乎被扫走了。你的广告只是庞大互联网中众生中的一只小蚂蚁。
到时候，你的材料的重要性就会得到充分体现。如果你的产品受众范围很广，而且不是很垂直的人群，这时候真的是一场物质斗争。即使一开始就制作了高质量的广告，随着时间的推移，用户也会产生广告疲劳，你仍然需要制作新的广告素材。可以说FB的广告部在后面玩内容策划，因为在广告策略上差别不大。虽然不同的预算有不同的玩法，但主路不会有太大的偏差。
既然是素材，何必只谈视频呢？很简单，因为现在视频的比例只会越来越大。所有自媒体平台都在向视频发展。我不是说图片没用，图片永远不会被淘汰，但是图片能传递的内容是非常有限的，所以本文将重点介绍视频素材的制作。
另外，说到Facebook广告，如果有不知道怎么做广告的新手，可以看下面这篇文章。当然，方法不是固定的，因为 Facebook 本身在不断变化，所以我们还需要更多的测试。
优质FB广告素材7要素
1。注意
您的前 3-5 秒必须能够吸引用户的注意力并让您的用户至少停下来。一旦用户滑过你的广告，你就会和你的广告说再见。您可以制作带有标题的有吸引力的封面图片。这是FB官方给出的数据：头条视频的收视率比普通视频高12%。虽然不是很高，但也不乏有效的方法。
此外，文案也很重要。例如，您教别人如何建立网站。能不能在封面图文案中写：如何10分钟做一个网站？事实上，我以前写过关于文案的文章。
2。痛点与受益
这部分主要是为了激发用户的欲望。你的材料能体现你的产品或服务给彼此带来的好处，解决彼此的痛点吗？大多数用户不想知道你的产品结构是什么以及你的材料有多棒。你已经在那边喊了很久了。我的产品是德国制造和精密技术，但大多数人只是看着它。对他来说，他只想知道你的产品能给他带来什么好处，解决了什么问题。比如你卖筋膜枪，你觉得用户更关心你的枪是什么材质的，或者你的筋膜枪能不能帮他解决颈椎不适的问题。
3。社会认可
做生意本质上是人与人之间的关系，而建立信任是所有故事的开始。许多人都经历过购物失望。买家秀和卖家秀并非如此。应用封面分明是大美女，而且打开app的都是老阿姨。这时候，如果你的产品已经通过了一些权威机构或者知名第三方的认证，你可以在视频中体现出来。如果没有，您可以将客户的使用反馈或评论放在材料上。有时候我们刷FB的时候，你有没有看到老外的广告素材经常被用户用来分享使用产品的心得？这样做的目的是增加信任。
4。号召性用语
有时你的文案、图片或视频给他留下了深刻的印象。他还认为产品质量很好。为什么延迟下单？因为他认为现在没有必要采取行动。例如，他的信用卡本月超额，银行存款很少。总之，他总有理由！这是别人辛苦赚来的血汗钱。他在付款时必须格外小心。有时他也与自己斗争。他想买，想用，但觉得没必要，所以患了拖延症——算了，过两天再说吧！好吧，事实上，两天之内就意味着再也不会购买了。这不是他的矫揉造作。这是人的本性。
您的任务是让用户毫不犹豫地立即采取行动！比如告诉对方订单现在邮寄，现在买20%off，或者订单下会有一些额外的小礼物。不要觉得特别低。在你没有完成交易之前你的努力是徒劳的。当然，如果你的客户产品单价比较高，或者你是服务型企业，你的转型从收集线索开始，比如给对方免费的电子书。
5。视频时长
据说是广告。它必须基于短视频。就像我们平时看电视一样，广告通常持续10秒以上，然后以各种形式突出主要卖点。比如，褪黑素在过年的时候总是放这些广告词：“今年不收礼物，就收褪黑素”10多秒，有没有人说褪黑素的商业构成是什么？不，即使我们说出来也无法理解。通常FB的视频广告控制在30秒以内。当然，这并没有死。有时候长视频的广告效果非常好，但在大多数情况下，短视频的效果确实比长视频要好，所以我们应该多做测试。
6。 FB 背景音乐
虽然FB广告素材默认是静音的，但用户通常在看到感兴趣的广告时会打开声音。音乐传递的信息与文案一样重要。例如，轻快轻松的音乐可以增加人们的幸福感和购买冲动。古典音乐更适合加入为老年人准备的广告，他们更习惯在古典优雅的音乐中购物。充满激情的音乐更适合运动和探险产品。
7。 FB 广告布局
不同的论坛规模不同，很多人会错过。在FB平台用户中，98%的用户使用手机竖屏观看视频，因此在制作视频广告的过程中应优先匹配移动终端的面板标准。我的建议是，在制作同一种素材的时候，应该制作不同大小的版本，然后根据广告组下的广告的不同版块，对素材进行选择和编辑。
在启动 Facebook feed 和 instagram feed 时，我们建议您选择 4:5 的广告比例，以在论坛中显示更多空间。如果是故事版，我们建议您选择9:16全屏的尺寸比例。对于其他部分，您可以使用 1:1 的视频比例。
以上七个要素是我目前总结的。我相信这里面还会有更多的因素。创意作品本身没有标准答案，只有顺应时代不断更新迭代。
如何获取Facebook广告素材来源&灵感
相信这应该是很多小伙伴的难题之一。除了自己公司或工厂提供的现有材料外，剩下的材料在哪里找，从哪里获得灵感。有的朋友可能看了很多文章，知道了真相，但是当他们拿着鼠标的时候，大脑立刻就空了。然后，为了避免这个任务，他们直接对着公司的视频剪辑说：“老王，我需要一个广告素材，必须在星期五之前完成，要有创意，要醒目。”估计这时候的视频剪辑听到你说的话就会开始骂你妈，然后关系就不好了：“卧槽，我哪来的？知道你想要什么样的创意吗？我说不清楚。我知道把锅扔给我，妈妈。我真的很想把你的脸放在材料中，既富有创意又引人注目。”
1。从竞争对手那里挖 FB 广告材料
向您的竞争对手学习并超越他们。我相信你的竞争对手会或多或少地做广告。一开始，你真的不知道该怎么做。您可以通过竞争对手粉丝页面的广告库了解竞争对手粉丝页面上投放的广告，但请记住，不要直接使用其他人的材料，毕竟是竞争对手。引起法律纠纷是不好的。
