独立站POD项目解析

这次分享算是一个POD项目从0到1的全过程分享，聊得不太深，但是基本上包括了完整的流程。

我在我的知识星球，也会持续分享更多的关于POD的知识。说到我的知识星球，除了分享我的一些实操经验，还会有我看到的不错的案例，也会分享我自己买的一些国外教程或者工具。这些东西不适合公开分享，只能小圈子分享。比如星球里面当前唯一的一份很棒的会议记录pdf，我个人就觉得价值1000刀，虽然我花了很少的钱买的。

独立站冷启动：POD项目解析


虽然看目录比较详细，但是基本上也都是个大框架，前面也说过可能不会太深入，就当抛砖引玉吧。
目录

1. Print on demand 基础知识
2. 选niche（受众）
3. 网站冷启动（Shopify）
4. 产品冷启动
5. 流量冷启动
6. 案例分享
7. 相关资料

第一部分是POD的基础知识，考虑到可能有还不太熟悉POD的朋友，所以先简单聊一下POD的昨天，今天和明天，让大家对POD有个全面的认识。
第二部分，分享一下针对POD项目，如何选niche。
第三部分，和大家分享一下如何用Shopify来启动POD网站，这部分比较简单。
第四部分，介绍一下如何选品以及一些注意事项。
第五部分，简单分享一下如何测品和扩量。
是一些可能用到的资料。

1 Print on demand 基础知识

1.1 什么是POD

1.2 POD在国内外的发展

1.3 为什么POD产品受欢迎

1.4 POD与其他独立站模式的对比

1.5 Print ondemand 需求趋势分析

（美国、以及其他地区的趋势）

本来我觉得这部分不太重要可以忽略的，但是后来想到自己在向一个方向做的时候，尤其是做的不太好的时候，经常怀疑自己选择的方向是不是有问题，其实还是没有对自己选择的模式有100%的信心，所以了解一下基础知识，对一个模式全局考虑一下，是能够让自己坚定信心的。不至于说打一枪换一个地方那样来回换方向。不止POD，其他项目我觉得也一样。

1.1 什么是POD.

POD，Printondemand直译就是按需打印。我们拆开来说，按需，是指用户下单以后，卖家接单，开始制作产品。这种模式要求产品制作周期要很短，所以打印这种方式就很适合。现在已经出现很多新的按需品类，我们后面会提到。
POD模式的最大优势，就是“按需”，不会有库存问题。

定制是另外一回事，我们可以卖我们提前设计好图案的产品，也可以让用户定制图案。上面这幅图就是定制类的POD产品，或者说设计。

这是我从网上找的一个POD模式的流程示意图，我简单修改了一下。第一步，卖家从我们的店铺下单。我们的店铺可以是Shopify、WordPress等各种自建站，也可以是在亚马逊、Etsy等平台上开店；用户下单后，第二步，根据我们的设置，订单自动或手动同步到POD平台。POD平台可能自己有工厂，也可能只是一个平台，对接了一些工厂。工厂收到订单以后，开始生产产品。完成以后，第三步，将订单打包通过物流渠道发货。最后用户收到产品。

这是常说的POD模式的标准流程。还有一些玩法，比如自己生产产品自己发货，也算是POD模式。但是我们平时提到的POD模式，基本上是指用POD平台来发货这种模式。

 1.2 POD在国内外的发展

国外：美国是POD需求最大的市场
国内：潜力很大

这一小节了解一下POD在国内外的发展。
美国是POD需求最大的市场。美国人喜欢个性，消费能力又强。所以POD产品一直很受欢迎。同时，美国的大大小小的POD平台也很多。
我主要是做美加澳英这几个国家，其他地区的文化、语言和美国差别很大，我暂时没有做过。
国内现在还没有很成熟的POD平台和卖家，但是随着国人对个性化需求的提升，国内POD市场将来一定非常大。
举个例子：必要商城，已经在做POD产品，比如他有个爆款咖啡，可以把自己的照片印到咖啡杯上。而且必要在帮传统工厂做柔性生产线，都值得我们学习和借鉴。
说起柔性生产线，我做这个PPT的时候，只是举了必要的例子。但是这几天国内有个新闻还是挺让人震撼的，9月16日，阿里的犀牛智造工厂在杭州正式投产，好像之前一直属于内测状态。阿里这种巨头研发的柔性制造系统，应该是很值得期待的，虽然他可能是针对国内市场的卖家，但是我觉得我们应该能从中发现一些机会。不妨多关注关注。

1.3 为什么POD产品受欢迎

展示个性
表达态度
表达爱
增强归属感
激励自己
激励他人

知道用户为什么喜欢POD产品，才能让我们明确选品的方向。无外乎这几点：展示个性，表达态度，表达爱，增强归属感，激励自己，激励他人等。
补充一下，POD主要是卖家用的词，用户其实看POD产品就是普通的商品。

1.4 POD与其他独立站模式的对比

独立站模式没有一个标准的分类，大概分的话，可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。
POD与其他独立站模式的对比，这里列几条优势和劣势。也是相对而言的，不同的模式其实没有太多的可比性，适合自己的就是最好的。
优势（相对的）：
无库存，免发货（Dropshipping也没有库存）
质量有保证（这点谁都能做到）
物流时间短（海外仓也能做到）
劣势（相对的）：
利润较低
自己无法掌控订单履行（无法个性化包装、退换货等问题， 导致用户体验不太好保证）
产品成本固定
产品形式固定，发挥空间有限
POD的优势比如说：无库存，免发货。其实POD也算是一种dropshipping，毕竟是别人帮我们代发货。这是POD模式最大的优势。
质量有保证，这点也是相对于dropshipping来说的。老外对质量要求比较高，所以大部分国外POD平台的质量是有保证的。
物流时间短，这一点也是基于国外POD平台来说的，如果是目标国家的POD平台发货，相当于本地工厂发货，速度肯定快，但是如果用的是中国的POD平台，中国发货，就没有这个优势了。
劣势方面，
第一，利润较低，国外的人工成本、原材料成本等都偏高，导致利润较低。
第二，自己无法掌控订单履行全过程，比如说大部分平台无法个性化包装，大部分平台退换货不太方便等。不过为了竞争，POD平台也在这些方面进行改进。比如aop.plus就支持品牌定制，包装定制，可以帮你突出品牌，以及增加个性化。
第三，产品成本比较固定，有一些平台会有一些阶梯价格，卖的多可以申请折扣，但是大部分POD平台的产品成本是固定的，很难压缩成本。
第四，产品形式比较固定，只能选择POD平台开发的好的产品，如果你想开发自己的产品上架产品，不太好实现。
了解POD的优劣势，是为了让我们可以思考如何利用它的优势，以及如何弥补劣势，最终获得竞争优势。

1.5 Printon demand 需求趋势分析

这一小节我们看一下POD的需求趋势变化，POD发展了这么多年了，到底前景如何？还是来看美国市场。具体的POD总体销售额之类的统计数据网上也是有的，但是我没找，感兴趣的话可以自己去搜一下。从谷歌趋势我们就能很明显的看到答案。

这是Print on demand这个关键词过去5年的搜索量，可以看到搜索量是稳中有升。当然，商家搜索这个关键词会更多一些。但是也从侧面证明了pod产品的需求长期以来都是巨大的。POD是一个常青的项目，这点是毋容置疑的。

这是美国过去一年的趋势。也是比较稳定，在今年的7、8月份还开始飙升。因为POD产品的品类也比较多，像沙滩巾这种产品属于季节性产品，但是大部分产品像水杯、帆布鞋、T恤，基本上都是非季节性产品，所以除了正常的圣诞节，其他时候的需求还是比较稳定的。

2 选niche（受众）

2.1 选niche关键词：passionate

选niche是大部分卖家启动独立站的第一步。POD产品基本上都不是功能性产品，大部分是属于冲动消费型产品。最好选择那种有狂热粉丝的niche，所以选niche的核心关键词就是passionate。比如常见的有宠物、卡通形象、特殊人群（老兵、护士、教师等）、金句、宗教、兴趣爱好（野营、瑜伽、钓鱼）

2.2 蓝海和红海策略

具体选择的时候，我个人建议有蓝海和红海策略两个方向。
我们一般都偏向蓝海，竞争小的niche。普遍的寻找蓝海的方法就是细分，找到一个竞争相对小一些的蓝海。比如说上面提到的这些niche基本上都很宽泛，可以继续细分。比如宠物可以继续按狗、猫、马等细分，这些都是常见的niche，如果不常见的比如母鸡、母牛，也都是很好的细分niche。特殊人群细分，老兵、护士、教师、消防员等。细分领域更容易测出转化比较好的产品。积累用户以后，可以继续往上一层niche扩展。
不过现实情况是，往往很难找到完美的蓝海niche。那就是另一种策略，红海策略。红海并不可怕，换个角度来看，做的人多的红海niche说明有钱赚，关键点就在于如何找到切入点，或者说叫红海中的蓝海。比如说骑马爱好者这个niche，做的人也不少。但是如果我们能在niche产品上有所创新，或者在图案设计上有所创新，那就是找到了切入点。
其实如何选niche是个老生常谈的问题。无论是做独立站，还是亚马逊，是付费流量，还是SEO、Pinterest等流量，都需要先选niche，这些选择niche的思路和方法都是相通的。个人经验和个人兴趣是常见的两个选niche的方向，也就是说自己擅长的或者自己喜欢的niche。比如做过宠物产品，那可能对宠物爱好者这个人群比较熟悉，做起来就相对容易些；比如个人非常爱好野营，那选这个niche的话，一方面比较熟悉野营相关的文化，一方面做起来也不会太枯燥。

3 网站冷启动

3.1 选择Shopify或WooCommerce?

首先是网站选型，选Shopify还是选其他建站程序，还是选POD平台，像Teespring，Gearlaunch？
个人建议从Shopify开始起步，因为Shopify简单易用，生态很完善，几乎所有的知名POD厂家或平台都和Shopify无缝对接。安装POD APP，马上就可以启动网站。
另外一个优势是，借助Shopify的一些APP，可以把POD产品同步推送到其他平台，比如亚马逊、Etsy，后期拓展销售渠道的话很方便。

3.2 定制产品可用的APP

使用Shopify做定制类的产品也很方便，推荐两款应用。
Customily几乎可用用于任何需要生成图片的POD品类。可用按我们指定的格式、尺寸生成POD平台所需要的图片。所以可用满足绝大多数定制类产品。缺点就是安装需要官方配合，稍微麻烦一些。
Product Personalizer (ShopifyAPP)

Product Personalizer功能也很齐全，安装和使用都比较简单。还有很多定制类的APP，可以多试试。

4 产品冷启动

网站搞定了，第四章我们聊产品冷启动。

4.1 选品（找idea）

Idea来源：Spy工具（teespy.com、spyniche.com）、Etsy、Pinterest：app.sortingsocial.com、Ins、Amazon、竞争对手等。
第一步选品，POD的选品可以说是找idea的过程，这个过程是最重要的环节。POD模式要想成功，关键就在于能持续学习，拥有能持续找到和想出好的创意的能力。
找idea的同时，要考虑能应用到哪些产品上。idea+产品=POD产品。
和其他的独立站模式一样，找idea，也可以从spy开始。有一些专门spypod产品的工具，也可以使用传统的spy工具，像adspy。除了工具，etsy、pinterest、ins、亚马逊都是很好的找idea的地方。还有就是竞争对手。一会儿我会举一个找idea的简单的例子。
找到idea，下一步要测试POD产品是不是受欢迎，能不能卖出去，有几种常见的测试组合：
第一种：新idea+新品类，这是最佳组合，但是可遇不可求，这样的组合能享受新idea和新品类的两重红利。
第二种：新idea+旧品类，这是常见的组合，大部分卖家大部分时间都会是在做这个组合，所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品类上，比T恤，水杯等。
第三种：旧idea+新品类，这个组合也会有机会，
第四种：旧idea+旧品类 ，这个组合的机会就稍差一些。
归根到底就是要靠设计和产品的组合，做出差异化。
我们利用刚才提高的pinterest工具，搜索dog lovers gift，发现一个发布时间比较近、收藏量不错的帖子，就可以去看看能不能把这个dog moms的idea拿来在它的基础上继续发挥。
找idea的方法和选品的方法很像，idea来源就那几个，找的多了，能开发出几款不错的产品以后，就慢慢有感觉了。有感觉以后，就可以尝试自己发挥了，比如头脑风暴之类的开发方式，自己做真正的原创。

4.2 POD品类

常规品类：如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等
新品类：如首饰、口罩、照片书等
其实刚才我们也提到了，找idea的时候，要考虑找idea适合用在什么品类上面。所以要对POD品类也很了解。常见的品类比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品类像首饰，首饰现在也不能算太新的品类了。口罩，是今年因为疫情才出现的新品类，以前需求太低了，今年猛增，POD类的口罩是大部分POD平台的标配了。很多网站都上线了POD口罩产品。照片书也是个新品类，这个做的不太多，我看很好这个品类。
这里多说一下新品类的开发，这又是一个比较大的话题，大致有几个方向可以考虑：
第一：了解趋势。比如现在的口罩POD就非常火，但是POD平台把口罩这个品类做起来的时候，已经是竞争比较大了，如果能在POD平台还没有把口罩做起来之前，抓住趋势，自己找供应链把这个品类做起来，就能享受红利。。
第二：研究热卖产品，包括亚马逊这样的平台、还有独立站的热卖产品，有哪些是可以做成POD产品的。比如下面这两件衣服。
我们再看一个新鲜的案例。看一下图，可以看到今年一个POD的新品类出来了，就是口罩。所以和其他独立站模式一样，新品类的开发是非常重要的。新品类有巨大的红利期。POD产品有很多的品类可以开发，比如3D打印的产品在技术成熟以后，可能就和现在的水杯一样普通了。
在谷歌趋势里面搜索print on demand，可以看到print on demand face mask搜索量是飙升。再看print on demand face mask的搜索趋势，是从3月份以后开始搜索量飙升的，而此之前，搜索量几乎为零，可以说就没有POD口罩这个品类。

4.3 设计（idea到设计，设计到产品）

自己做：除非自己本身是设计师，否则不建议自己做，浪费时间，做出来效果还不好。
招专职设计师
设计外包：找到优秀的设计师非常关键，前期广撒网，多测试，筛选出长期合作的设计师。
https://www.behance.net/，99designs，Upwork，Fiverr，淘宝，https://www.zcool.com.cn/
找现成的设计：素材网站：https://www.shutterstock.com/，可以用zhanyingdes.com省银子。为了规避版权问题，要用Commercial License included!的素材，购买授权
版权问题：字体、设计。尽量用原创。spy来的idea，要让自己的设计师重做。
有了idea，下一步就是设计图片，然后把图片做成产品图，上架产品。idea最重要，但是没有好的设计师，会减分很多。设计这块可以分几种情况，第一种就是自己会设计，那就自己做。否则不建议自己做，浪费时间，做出来效果还不好。
POD的一个门槛就是，大部分卖家都不是设计师，没有设计能力。这种情况，就得根据自己的情况来做了。预算充足，可以招专职设计师。预算少，可以考虑设计外包，找兼职设计师来做。常见的外包网站像Upwork、Fiverr上都能找到设计师，但是要想找到性价比高的设计师，只能多试了。这里我有个小技巧，大家可以到behance网站上去找搜我们想找的设计，比如说我们想做一些夏威夷风格的设计。可以去behance搜索，然后看到喜欢的设计以后，就可以联系作者，一般作者的联系方式都能找到。这样找的效率要高很多。
还有一个设计的来源，就是直接购买现成的设计。还拿夏威夷风格的设计举例，我们可以直接到素材网站去搜索，看看有没有满足我们需求的设计。
网上的素材库网站很多，大部分需求都能满足，还有能买到授权。比如找夏威夷风格的图片，有大把的idea和现成的设计。
有的素材有POD数量限制，就是这个图片只能用到比如500个产品上面。多了你就要加钱。这个也要注意，最好用有完全商业授权的素材，不限数量那种。
还有一个常见的问题：动漫、人物这些素材的版权问题。动漫有第三方的机构，可以购买授权，但是一般我们小玩家不太舍得花这个钱。像迪士尼这类素材，以我的经验来看，只要不是copy人家的原创产品，一般没人管。但是不太鼓励走这种路线，毕竟可选的方向很多。
人物也是一个方向，同样有版权问题，这个也是自己衡量风险吧。像PPT上这个例子，这个卖家就用的科比的形象，这个也算是灰色地带吧。

4 产品冷启动

4.4 选供应商

根据自己需求选择，列几个有代表性的：
Printful: 产品全
Gooten: 平台型，产品全，覆盖地区广
CustomCat: 价格低
ShineOn: 特殊品类

设计完成以后，下一步是要上架产品。其实按正常流程来说，在设计图片的时候，就已经选好供应商以及产品类型，还要根据平台对产品图案的尺寸要求去设计。我这里打乱了流程，把供应商放到这里来说，大家知道就行。
每个平台都有自己的特色，这里仅列几个比较有代表意义的，对POD了解不多的朋友可以去看一下。PPT最后我放了一篇文章，里面基本上把市面上的POD平台都分析了一遍，供大家参考。
POD供应商可以分为两类，我们前面说过，一种是POD平台自己有工厂，一种是POD平台是个中介，会对接很多工厂。有一点需要注意，就是要了解产品的发货地址，像CustomCat，他的工厂就在美国，所以有其他国家的订单，他是发国际快递。像Gooten，他是和很多厂家合作的，在美国、英国等地都有供应商。可以根据自己的情况来选择合适的POD平台。
很多POD平台的产品其实是从中国发货的，有的平台没有特别说明，这一点要注意，如果是中国发货的，我们在网站上要把产品制作时间、物流时间都标明，避免后期的争议。

4.5 个性化定制产品

个性化定制类的POD产品，是最近两年开始流行起来的品类。有很多形式，举几个例子。

定制类的产品想象空间很大。我们要解决的就是创意和系统自动化的问题。比如刚才那个猫的产品，需要人工抠图，如果能借助技术手段，实现自动抠图，效率能提升很多。简单说就是如何把个性化定制的流程自动化，这个问题能解决了，就会有很大的竞争优势。
所有的POD产品，都可以考虑能否做成定制类的产品。

5 流量冷启动

5.1 Facebook

Facebook广告很适合POD产品的引流。网站起始阶段，推荐多用精准兴趣组来测试广告。Pixel积累了数据以后，可以逐步尝试把兴趣组放宽，借助机器学习来找潜在用户。扩量的话，推荐使用CBO，简单好用。

5.2 Pinterest

非常推荐用pinterest来引流，pinterest非常适合POD产品的引流，尤其是自然流量。可以用tailwindapp（tailwindapp.com）这个工具来自动化管理帖子。

5.3 Google Ads

Google ads更不用说，shopping广告是一定要上的。POD产品一个最大的好处就是，可以借助大量的sku布局大量的长尾词，所以非常适合Google shopping广告。这3个流量渠道是我常用的。另外的流量源也很多，只是我不太熟悉，这里就不多说了。

5.4 TikTok

另外TikTok也是非常适合POD项目的冷启动渠道，而且我看到嘉伟老师分享的最新消息，TikTok要和POD平台TeeSpring合作上线购物车功能。这就厉害了，TikTok的用户群偏年轻化，如果这个功能上线，非常适合做POD。

6 POD案例分享

其实铺货POD，niche POD，DTC POD有时候并没有明显的区分。这样分类是想让大家从发展阶段的角度来考虑一下，如果自己做POD，适合从哪个阶段入手。

6.1 铺货POD

中国卖家
这是浙江的一家公司，他们有很多店铺。因为是同胞的站，就不太方便公开网址了。这一个就是典型的铺货模式。看一下他的品类非常多，设计也是非常多。典型的多品类+多设计的铺货模式。其实铺货也不是瞎铺，这种铺货模式的网站，可以看成是多个niche的组合。
https://www.sharkscustom.com/

这个网站也一样，是典型的多niche+多品类+多设计的铺货模式。这个网站有一些新的品类，做POD的话，值得关注一下。
铺货的核心是量，大量的上产品。如果靠人工，竞争力一般。如果用借助程序的帮助，铺货POD模式是十分可行的，而且很早就有人在做类似的事情而且在闷头赚钱。
思路也很简单，就是把按niche去准备大量的素材，然后批量生成产品图片，批量上传产品，批量设置关键词。至于素材，是去买，是去爬，都无所谓，把版权问题规避掉就行。

6.2 Niche POD

https://wazshop.co/
niche站非常多，我贴一个最近看到的小众nichePOD站给大家看一下。这个网站的Facebookpage粉丝是17W。他自己的群组有1.2W粉丝。对于这样一个小众的niche来说，算是很大的群组了。
说实话这玩意儿属于什么niche我是没看出来，也没去研究。好的niche就是这样，只有圈子内的人才能了解他们的文化。如果有非常熟悉的niche，或者非常喜欢的niche，非常适合做他这样的模式。这种模式更容易在细分领域做到头部。

6.3 DTC POD

https://www.gruntstyle.com/
https://www.gruntstyle.com/ 这是美国很知名的一个DTC品牌，用户很有归属感。他们的产品不一定是POD产品常用的技术，比如热转印技术来生产的。但是可以看到，他们的产品都是很普通的产品，T-shirt、hoodie，他们取胜的第一步就是靠设计。

7 相关资料

1. A DescriptiveGuide To Selling Print On Demand Products In 2020:
https://ecommerce-platforms.com/ecommerce-selling-advice/print-on-demand
2. Niche 参考: https://penji.co/merch-by-amazon-t-shirt-design-ideas/
3. Mockup: placeit.net
4. 素材网站: https://designious.com/