跳到内容

赠送3个价值380美元的Shopify主题

    独立站POD项目解析

    这次分享算是一个POD项目从0到1的全过程分享,聊得不太深,但是基本上包括了完整的流程。

    我在我的知识星球,也会持续分享更多的关于POD的知识。说到我的知识星球,除了分享我的一些实操经验,还会有我看到的不错的案例,也会分享我自己买的一些国外教程或者工具。这些东西不适合公开分享,只能小圈子分享。比如星球里面当前唯一的一份很棒的会议记录pdf,我个人就觉得价值1000刀,虽然我花了很少的钱买的。

    独立站冷启动:POD项目解析


    虽然看目录比较详细,但是基本上也都是个大框架,前面也说过可能不会太深入,就当抛砖引玉吧。
    目录

    1. Print on demand 基础知识
    2. 选niche(受众)
    3. 网站冷启动(Shopify)
    4. 产品冷启动
    5. 流量冷启动
    6. 案例分享
    7. 相关资料

    第一部分是POD的基础知识,考虑到可能有还不太熟悉POD的朋友,所以先简单聊一下POD的昨天,今天和明天,让大家对POD有个全面的认识。
    第二部分,分享一下针对POD项目,如何选niche。
    第三部分,和大家分享一下如何用Shopify来启动POD网站,这部分比较简单。
    第四部分,介绍一下如何选品以及一些注意事项。
    第五部分,简单分享一下如何测品和扩量。
    是一些可能用到的资料。

    1 Print on demand 基础知识

    1.1 什么是POD

    1.2 POD在国内外的发展

    1.3 为什么POD产品受欢迎

    1.4 POD与其他独立站模式的对比

    1.5 Print ondemand 需求趋势分析

    (美国、以及其他地区的趋势)

    本来我觉得这部分不太重要可以忽略的,但是后来想到自己在向一个方向做的时候,尤其是做的不太好的时候,经常怀疑自己选择的方向是不是有问题,其实还是没有对自己选择的模式有100%的信心,所以了解一下基础知识,对一个模式全局考虑一下,是能够让自己坚定信心的。不至于说打一枪换一个地方那样来回换方向。不止POD,其他项目我觉得也一样。

    1.1 什么是POD.

    POD,Printondemand直译就是按需打印。我们拆开来说,按需,是指用户下单以后,卖家接单,开始制作产品。这种模式要求产品制作周期要很短,所以打印这种方式就很适合。现在已经出现很多新的按需品类,我们后面会提到。
    POD模式的最大优势,就是“按需”,不会有库存问题。

    定制是另外一回事,我们可以卖我们提前设计好图案的产品,也可以让用户定制图案。上面这幅图就是定制类的POD产品,或者说设计。

    这是我从网上找的一个POD模式的流程示意图,我简单修改了一下。第一步,卖家从我们的店铺下单。我们的店铺可以是Shopify、WordPress等各种自建站,也可以是在亚马逊、Etsy等平台上开店;用户下单后,第二步,根据我们的设置,订单自动或手动同步到POD平台。POD平台可能自己有工厂,也可能只是一个平台,对接了一些工厂。工厂收到订单以后,开始生产产品。完成以后,第三步,将订单打包通过物流渠道发货。最后用户收到产品。

    这是常说的POD模式的标准流程。还有一些玩法,比如自己生产产品自己发货,也算是POD模式。但是我们平时提到的POD模式,基本上是指用POD平台来发货这种模式。

     1.2 POD在国内外的发展

    国外:美国是POD需求最大的市场
    国内:潜力很大

    这一小节了解一下POD在国内外的发展。
    美国是POD需求最大的市场。美国人喜欢个性,消费能力又强。所以POD产品一直很受欢迎。同时,美国的大大小小的POD平台也很多。
    我主要是做美加澳英这几个国家,其他地区的文化、语言和美国差别很大,我暂时没有做过。
    国内现在还没有很成熟的POD平台和卖家,但是随着国人对个性化需求的提升,国内POD市场将来一定非常大。
    举个例子:必要商城,已经在做POD产品,比如他有个爆款咖啡,可以把自己的照片印到咖啡杯上。而且必要在帮传统工厂做柔性生产线,都值得我们学习和借鉴。
    说起柔性生产线,我做这个PPT的时候,只是举了必要的例子。但是这几天国内有个新闻还是挺让人震撼的,9月16日,阿里的犀牛智造工厂在杭州正式投产,好像之前一直属于内测状态。阿里这种巨头研发的柔性制造系统,应该是很值得期待的,虽然他可能是针对国内市场的卖家,但是我觉得我们应该能从中发现一些机会。不妨多关注关注。

    1.3 为什么POD产品受欢迎

    展示个性
    表达态度
    表达爱
    增强归属感
    激励自己
    激励他人

    知道用户为什么喜欢POD产品,才能让我们明确选品的方向。无外乎这几点:展示个性,表达态度,表达爱,增强归属感,激励自己,激励他人等。
    补充一下,POD主要是卖家用的词,用户其实看POD产品就是普通的商品。

    1.4 POD与其他独立站模式的对比

    独立站模式没有一个标准的分类,大概分的话,可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。
    POD与其他独立站模式的对比,这里列几条优势和劣势。也是相对而言的,不同的模式其实没有太多的可比性,适合自己的就是最好的。
    优势(相对的):
    无库存,免发货(Dropshipping也没有库存)
    质量有保证(这点谁都能做到)
    物流时间短(海外仓也能做到)
    劣势(相对的):
    利润较低
    自己无法掌控订单履行(无法个性化包装、退换货等问题, 导致用户体验不太好保证)
    产品成本固定
    产品形式固定,发挥空间有限
    POD的优势比如说:无库存,免发货。其实POD也算是一种dropshipping,毕竟是别人帮我们代发货。这是POD模式最大的优势。
    质量有保证,这点也是相对于dropshipping来说的。老外对质量要求比较高,所以大部分国外POD平台的质量是有保证的。
    物流时间短,这一点也是基于国外POD平台来说的,如果是目标国家的POD平台发货,相当于本地工厂发货,速度肯定快,但是如果用的是中国的POD平台,中国发货,就没有这个优势了。
    劣势方面,
    第一,利润较低,国外的人工成本、原材料成本等都偏高,导致利润较低。
    第二,自己无法掌控订单履行全过程,比如说大部分平台无法个性化包装,大部分平台退换货不太方便等。不过为了竞争,POD平台也在这些方面进行改进。比如aop.plus就支持品牌定制,包装定制,可以帮你突出品牌,以及增加个性化。
    第三,产品成本比较固定,有一些平台会有一些阶梯价格,卖的多可以申请折扣,但是大部分POD平台的产品成本是固定的,很难压缩成本。
    第四,产品形式比较固定,只能选择POD平台开发的好的产品,如果你想开发自己的产品上架产品,不太好实现。
    了解POD的优劣势,是为了让我们可以思考如何利用它的优势,以及如何弥补劣势,最终获得竞争优势。

    1.5 Printon demand 需求趋势分析

    这一小节我们看一下POD的需求趋势变化,POD发展了这么多年了,到底前景如何?还是来看美国市场。具体的POD总体销售额之类的统计数据网上也是有的,但是我没找,感兴趣的话可以自己去搜一下。从谷歌趋势我们就能很明显的看到答案。

    print on demand google trends 5 years

    这是Print on demand这个关键词过去5年的搜索量,可以看到搜索量是稳中有升。当然,商家搜索这个关键词会更多一些。但是也从侧面证明了pod产品的需求长期以来都是巨大的。POD是一个常青的项目,这点是毋容置疑的。

    这是美国过去一年的趋势。也是比较稳定,在今年的7、8月份还开始飙升。因为POD产品的品类也比较多,像沙滩巾这种产品属于季节性产品,但是大部分产品像水杯、帆布鞋、T恤,基本上都是非季节性产品,所以除了正常的圣诞节,其他时候的需求还是比较稳定的。

    2 选niche(受众)

    2.1 选niche关键词:passionate

    选niche是大部分卖家启动独立站的第一步。POD产品基本上都不是功能性产品,大部分是属于冲动消费型产品。最好选择那种有狂热粉丝的niche,所以选niche的核心关键词就是passionate。比如常见的有宠物、卡通形象、特殊人群(老兵、护士、教师等)、金句、宗教、兴趣爱好(野营、瑜伽、钓鱼)

    2.2 蓝海和红海策略

    具体选择的时候,我个人建议有蓝海和红海策略两个方向。
    我们一般都偏向蓝海,竞争小的niche。普遍的寻找蓝海的方法就是细分,找到一个竞争相对小一些的蓝海。比如说上面提到的这些niche基本上都很宽泛,可以继续细分。比如宠物可以继续按狗、猫、马等细分,这些都是常见的niche,如果不常见的比如母鸡、母牛,也都是很好的细分niche。特殊人群细分,老兵、护士、教师、消防员等。细分领域更容易测出转化比较好的产品。积累用户以后,可以继续往上一层niche扩展。
    不过现实情况是,往往很难找到完美的蓝海niche。那就是另一种策略,红海策略。红海并不可怕,换个角度来看,做的人多的红海niche说明有钱赚,关键点就在于如何找到切入点,或者说叫红海中的蓝海。比如说骑马爱好者这个niche,做的人也不少。但是如果我们能在niche产品上有所创新,或者在图案设计上有所创新,那就是找到了切入点。
    其实如何选niche是个老生常谈的问题。无论是做独立站,还是亚马逊,是付费流量,还是SEO、Pinterest等流量,都需要先选niche,这些选择niche的思路和方法都是相通的。个人经验和个人兴趣是常见的两个选niche的方向,也就是说自己擅长的或者自己喜欢的niche。比如做过宠物产品,那可能对宠物爱好者这个人群比较熟悉,做起来就相对容易些;比如个人非常爱好野营,那选这个niche的话,一方面比较熟悉野营相关的文化,一方面做起来也不会太枯燥。

    3 网站冷启动

    3.1 选择Shopify或WooCommerce?

    首先是网站选型,选Shopify还是选其他建站程序,还是选POD平台,像Teespring,Gearlaunch?
    个人建议从Shopify开始起步,因为Shopify简单易用,生态很完善,几乎所有的知名POD厂家或平台都和Shopify无缝对接。安装POD APP,马上就可以启动网站。
    另外一个优势是,借助Shopify的一些APP,可以把POD产品同步推送到其他平台,比如亚马逊、Etsy,后期拓展销售渠道的话很方便。

    3.2 定制产品可用的APP

    使用Shopify做定制类的产品也很方便,推荐两款应用。
    Customily几乎可用用于任何需要生成图片的POD品类。可用按我们指定的格式、尺寸生成POD平台所需要的图片。所以可用满足绝大多数定制类产品。缺点就是安装需要官方配合,稍微麻烦一些。
    Product Personalizer (ShopifyAPP)

    Product Personalizer功能也很齐全,安装和使用都比较简单。还有很多定制类的APP,可以多试试。

    4 产品冷启动

    网站搞定了,第四章我们聊产品冷启动。

    4.1 选品(找idea)

    Idea来源:Spy工具(teespy.com、spyniche.com)、Etsy、Pinterest:app.sortingsocial.com、Ins、Amazon、竞争对手等。
    第一步选品,POD的选品可以说是找idea的过程,这个过程是最重要的环节。POD模式要想成功,关键就在于能持续学习,拥有能持续找到和想出好的创意的能力。
    找idea的同时,要考虑能应用到哪些产品上。idea+产品=POD产品。
    和其他的独立站模式一样,找idea,也可以从spy开始。有一些专门spypod产品的工具,也可以使用传统的spy工具,像adspy。除了工具,etsy、pinterest、ins、亚马逊都是很好的找idea的地方。还有就是竞争对手。一会儿我会举一个找idea的简单的例子。
    找到idea,下一步要测试POD产品是不是受欢迎,能不能卖出去,有几种常见的测试组合:
    第一种:新idea+新品类,这是最佳组合,但是可遇不可求,这样的组合能享受新idea和新品类的两重红利。
    第二种:新idea+旧品类,这是常见的组合,大部分卖家大部分时间都会是在做这个组合,所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品类上,比T恤,水杯等。
    第三种:旧idea+新品类,这个组合也会有机会,
    第四种:旧idea+旧品类 ,这个组合的机会就稍差一些。
    归根到底就是要靠设计和产品的组合,做出差异化。
    我们利用刚才提高的pinterest工具,搜索dog lovers gift,发现一个发布时间比较近、收藏量不错的帖子,就可以去看看能不能把这个dog moms的idea拿来在它的基础上继续发挥。
    找idea的方法和选品的方法很像,idea来源就那几个,找的多了,能开发出几款不错的产品以后,就慢慢有感觉了。有感觉以后,就可以尝试自己发挥了,比如头脑风暴之类的开发方式,自己做真正的原创。

    4.2 POD品类

    常规品类:如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等
    新品类:如首饰、口罩、照片书等
    其实刚才我们也提到了,找idea的时候,要考虑找idea适合用在什么品类上面。所以要对POD品类也很了解。常见的品类比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品类像首饰,首饰现在也不能算太新的品类了。口罩,是今年因为疫情才出现的新品类,以前需求太低了,今年猛增,POD类的口罩是大部分POD平台的标配了。很多网站都上线了POD口罩产品。照片书也是个新品类,这个做的不太多,我看很好这个品类。
    这里多说一下新品类的开发,这又是一个比较大的话题,大致有几个方向可以考虑:
    第一:了解趋势。比如现在的口罩POD就非常火,但是POD平台把口罩这个品类做起来的时候,已经是竞争比较大了,如果能在POD平台还没有把口罩做起来之前,抓住趋势,自己找供应链把这个品类做起来,就能享受红利。。
    第二:研究热卖产品,包括亚马逊这样的平台、还有独立站的热卖产品,有哪些是可以做成POD产品的。比如下面这两件衣服。
    我们再看一个新鲜的案例。看一下图,可以看到今年一个POD的新品类出来了,就是口罩。所以和其他独立站模式一样,新品类的开发是非常重要的。新品类有巨大的红利期。POD产品有很多的品类可以开发,比如3D打印的产品在技术成熟以后,可能就和现在的水杯一样普通了。
    在谷歌趋势里面搜索print on demand,可以看到print on demand face mask搜索量是飙升。再看print on demand face mask的搜索趋势,是从3月份以后开始搜索量飙升的,而此之前,搜索量几乎为零,可以说就没有POD口罩这个品类。

    4.3 设计(idea到设计,设计到产品)

    自己做:除非自己本身是设计师,否则不建议自己做,浪费时间,做出来效果还不好。
    招专职设计师
    设计外包:找到优秀的设计师非常关键,前期广撒网,多测试,筛选出长期合作的设计师。
    https://www.behance.net/,99designs,Upwork,Fiverr,淘宝,https://www.zcool.com.cn/
    找现成的设计:素材网站:https://www.shutterstock.com/,可以用zhanyingdes.com省银子。为了规避版权问题,要用Commercial License included!的素材,购买授权
    版权问题:字体、设计。尽量用原创。spy来的idea,要让自己的设计师重做。
    有了idea,下一步就是设计图片,然后把图片做成产品图,上架产品。idea最重要,但是没有好的设计师,会减分很多。设计这块可以分几种情况,第一种就是自己会设计,那就自己做。否则不建议自己做,浪费时间,做出来效果还不好。
    POD的一个门槛就是,大部分卖家都不是设计师,没有设计能力。这种情况,就得根据自己的情况来做了。预算充足,可以招专职设计师。预算少,可以考虑设计外包,找兼职设计师来做。常见的外包网站像Upwork、Fiverr上都能找到设计师,但是要想找到性价比高的设计师,只能多试了。这里我有个小技巧,大家可以到behance网站上去找搜我们想找的设计,比如说我们想做一些夏威夷风格的设计。可以去behance搜索,然后看到喜欢的设计以后,就可以联系作者,一般作者的联系方式都能找到。这样找的效率要高很多。
    还有一个设计的来源,就是直接购买现成的设计。还拿夏威夷风格的设计举例,我们可以直接到素材网站去搜索,看看有没有满足我们需求的设计。
    网上的素材库网站很多,大部分需求都能满足,还有能买到授权。比如找夏威夷风格的图片,有大把的idea和现成的设计。
    有的素材有POD数量限制,就是这个图片只能用到比如500个产品上面。多了你就要加钱。这个也要注意,最好用有完全商业授权的素材,不限数量那种。
    还有一个常见的问题:动漫、人物这些素材的版权问题。动漫有第三方的机构,可以购买授权,但是一般我们小玩家不太舍得花这个钱。像迪士尼这类素材,以我的经验来看,只要不是copy人家的原创产品,一般没人管。但是不太鼓励走这种路线,毕竟可选的方向很多。
    人物也是一个方向,同样有版权问题,这个也是自己衡量风险吧。像PPT上这个例子,这个卖家就用的科比的形象,这个也算是灰色地带吧。

    4 产品冷启动

    4.4 选供应商

    根据自己需求选择,列几个有代表性的:
    Printful: 产品全
    Gooten: 平台型,产品全,覆盖地区广
    CustomCat: 价格低
    ShineOn: 特殊品类

    设计完成以后,下一步是要上架产品。其实按正常流程来说,在设计图片的时候,就已经选好供应商以及产品类型,还要根据平台对产品图案的尺寸要求去设计。我这里打乱了流程,把供应商放到这里来说,大家知道就行。
    每个平台都有自己的特色,这里仅列几个比较有代表意义的,对POD了解不多的朋友可以去看一下。PPT最后我放了一篇文章,里面基本上把市面上的POD平台都分析了一遍,供大家参考。
    POD供应商可以分为两类,我们前面说过,一种是POD平台自己有工厂,一种是POD平台是个中介,会对接很多工厂。有一点需要注意,就是要了解产品的发货地址,像CustomCat,他的工厂就在美国,所以有其他国家的订单,他是发国际快递。像Gooten,他是和很多厂家合作的,在美国、英国等地都有供应商。可以根据自己的情况来选择合适的POD平台。
    很多POD平台的产品其实是从中国发货的,有的平台没有特别说明,这一点要注意,如果是中国发货的,我们在网站上要把产品制作时间、物流时间都标明,避免后期的争议。

    4.5 个性化定制产品

    个性化定制类的POD产品,是最近两年开始流行起来的品类。有很多形式,举几个例子。

    定制类的产品想象空间很大。我们要解决的就是创意和系统自动化的问题。比如刚才那个猫的产品,需要人工抠图,如果能借助技术手段,实现自动抠图,效率能提升很多。简单说就是如何把个性化定制的流程自动化,这个问题能解决了,就会有很大的竞争优势。
    所有的POD产品,都可以考虑能否做成定制类的产品。

    5 流量冷启动

    5.1 Facebook

    Facebook广告很适合POD产品的引流。网站起始阶段,推荐多用精准兴趣组来测试广告。Pixel积累了数据以后,可以逐步尝试把兴趣组放宽,借助机器学习来找潜在用户。扩量的话,推荐使用CBO,简单好用。

    5.2 Pinterest

    非常推荐用pinterest来引流,pinterest非常适合POD产品的引流,尤其是自然流量。可以用tailwindapp(tailwindapp.com)这个工具来自动化管理帖子。

    5.3 Google Ads

    Google ads更不用说,shopping广告是一定要上的。POD产品一个最大的好处就是,可以借助大量的sku布局大量的长尾词,所以非常适合Google shopping广告。这3个流量渠道是我常用的。另外的流量源也很多,只是我不太熟悉,这里就不多说了。

    5.4 TikTok

    另外TikTok也是非常适合POD项目的冷启动渠道,而且我看到嘉伟老师分享的最新消息,TikTok要和POD平台TeeSpring合作上线购物车功能。这就厉害了,TikTok的用户群偏年轻化,如果这个功能上线,非常适合做POD。

    6 POD案例分享

    其实铺货POD,niche POD,DTC POD有时候并没有明显的区分。这样分类是想让大家从发展阶段的角度来考虑一下,如果自己做POD,适合从哪个阶段入手。

    6.1 铺货POD

    中国卖家
    这是浙江的一家公司,他们有很多店铺。因为是同胞的站,就不太方便公开网址了。这一个就是典型的铺货模式。看一下他的品类非常多,设计也是非常多。典型的多品类+多设计的铺货模式。其实铺货也不是瞎铺,这种铺货模式的网站,可以看成是多个niche的组合。
    https://www.sharkscustom.com/

    这个网站也一样,是典型的多niche+多品类+多设计的铺货模式。这个网站有一些新的品类,做POD的话,值得关注一下。
    铺货的核心是量,大量的上产品。如果靠人工,竞争力一般。如果用借助程序的帮助,铺货POD模式是十分可行的,而且很早就有人在做类似的事情而且在闷头赚钱。
    思路也很简单,就是把按niche去准备大量的素材,然后批量生成产品图片,批量上传产品,批量设置关键词。至于素材,是去买,是去爬,都无所谓,把版权问题规避掉就行。

    6.2 Niche POD

    https://wazshop.co/
    niche站非常多,我贴一个最近看到的小众nichePOD站给大家看一下。这个网站的Facebookpage粉丝是17W。他自己的群组有1.2W粉丝。对于这样一个小众的niche来说,算是很大的群组了。
    说实话这玩意儿属于什么niche我是没看出来,也没去研究。好的niche就是这样,只有圈子内的人才能了解他们的文化。如果有非常熟悉的niche,或者非常喜欢的niche,非常适合做他这样的模式。这种模式更容易在细分领域做到头部。

    6.3 DTC POD

    https://www.gruntstyle.com/
    https://www.gruntstyle.com/ 这是美国很知名的一个DTC品牌,用户很有归属感。他们的产品不一定是POD产品常用的技术,比如热转印技术来生产的。但是可以看到,他们的产品都是很普通的产品,T-shirt、hoodie,他们取胜的第一步就是靠设计。

    7 相关资料

    1. A DescriptiveGuide To Selling Print On Demand Products In 2020:
    https://ecommerce-platforms.com/ecommerce-selling-advice/print-on-demand
    2. Niche 参考: https://penji.co/merch-by-amazon-t-shirt-design-ideas/
    3. Mockup: placeit.net
    4. 素材网站: https://designious.com/

    NicholasLelinta

    My dream is to live in countryside but be able to work remotely for world's big companies through Internet, or even not work, Internet allows me to achieve this ideal,thanks great Internet!

    发表评论

    请注意,评论必须在发布之前获得批准

    创建免费在线商店

    在线销售所需的一切

    免费创建
    送免费域名的最便宜网站主机空间

    免费域名,免费SSL证书,最便宜的托管

    开始使用
    您可以无货销售

    让您的开始 100% 无忧!即使有零代发货经验!

    现在开始
    免费支付解决方案

    免费获取国外银行账号在全球范围内支付和收款

    注册